本文摘要：全球的能源市场于是以再次发生变革，众多发展中国家所面对的电力紧缺，这为一些电力EPC企业带给了极大的市场机会。

全球的能源市场于是以再次发生变革，众多发展中国家所面对的电力紧缺，这为一些电力EPC企业带给了极大的市场机会。目前，西门子正在与更加多的中国企业一起参予海外电力市场重大项目的研发、建设和运营。

据理解，在西门子的发电领域当中，EPC项目占到到三成，这指出西门子非常重视电力EPC市场。而在近日，西门子（中国）有限公司和中国电力建设股份有限公司牵头举行了2015中国电力EPC论坛，更进一步探究了发电EPC领域的海外经验，以谋求更好的合作机会。　　而在与中国企业合作电力EPC项目的过程当中，西门子当作什么样的角色？面临全球能源市场的变化，西门子又是如何应付的？近日，无所不能专访了西门子股份公司管理委员会成员、负责管理发电与天然气、风力发电与可再生能源以及发电服务三个业务集团的戴俪思（LisaDavis）女士，听得其共享西门子的能源业务战略。　　西门子增大对能源板块的推崇　　Q：西门子的2020公司愿景中提及，将专心于电气化、自动化、数字化领域快速增长，在业务部门调整之后，目前业务进展如何？并购罗尔斯罗伊斯能源业务后，能源业务变化如何？　　A：这是我们去年做到的整个架构调整，未来我们将更为专心在电气化、自动化、数字化快速增长领域。

目前西门子早已把业务集团数量从16个增至9个，还包括发电和天然气、风力发电与可再生能源、发电服务、能源管理、楼宇科技、交通、数字化工厂、过程工业与驱动和金融服务等，以及分开运营医疗业务部门，即9+1结构。整个公司的业务都沿着这个大方向做到调整。

去年对罗尔斯罗伊斯能源的燃气轮机和压缩机业务的收购是很顺利的，我们很失望。罗尔斯罗伊斯公司的产品线需要为我们获取分布式能源这方面的协助，使得电源点离消费者、离用户更加将近。

　　Q：2015年，第一季度西门子整体订单额为180.13亿欧元，较2014财年第一季度骤减11%，特别是在是能源业务展现出不欠佳。西门子怎么挽救或寻找能源业务新的机会？　　A：我们2015财年第一季度新的订单额较2014财年第一季度减少11%。但是，对于很多厂商而言，如果看业绩的话应当要看全年的数据，这比看一个季度的业绩要更为合理，因为项目周期实质上是很长的，而且不会受到全球各个项目的继续执行工程进度以及订单时间的影响。所以说道，业绩展现出有可能必须更好地看全年的数据。

而且在西门子整体的组织架构调整之后，我坚信可以看见整个业务的变革。　　我们不会通过以下三个途径来提高能源业务：一是增大投资技术研发，通过创意来使得西门子在技术方面正处于领先地位；二是严格控制成本，来提升总体运营的利润；三是大力希望我们的销售人员和客户创建更加密切的关系，更为理解客户市场需求，更进一步增进西门子产品在市场上的销售额。

　　Q：中国经济转入一个新的常态，用电市场需求增长速度上升显著。对于中国市场的变化，西门子如何应付？　　A：中国的电力市场需求显然在上升，但是从整个国际市场来看，对于能源、电力的市场需求总体还是下降的。在中国，虽然新建电厂、追加装机等可能会上升，但西门子还是实在有很多可以之后希望去做到的事情，比如说对老旧机组的改建，另外还有一些节能环保的项目等，这些都是西门子可以有作为的地方。

　　在海外做到EPC要理解当地市场　　EPC（EngineeringProcurementConstruction），即工程总承包。指公司不受业主委托，按照合约誓约对工程建设项目的设计、订购、施工、试运营等实施全过程或若干阶段的总承包。

一般来说公司在总价合约条件下，对所承包工程的质量、安全性、费用和工程进度负责管理。　　Q：西门子如何相结合自己的优势与中国的EPC企业就一些国际项目来谋求更好的合作模式，西门子与中国EPC有哪些合作模式？　　A：现在新能源和燃气发电技术在市场上发展得十分慢，比传统能源要更快，这一点正好也是西门子的强项，我们在燃气发电技术方面都不具备十分先进设备的技术产品。至于合作方式，我们既可以作为产品供货商，也可以和其他公司构成联合体，或者自己做到EPC总承包，通过这几种方式可以把西门子环保、高效的产品引进到项目当中。

　　Q：西门子自由选择中国企业到海外做到EPC，那么中国企业比起其他国家的企业，比如韩国等一些在海外电力EPC上做到得较为多的国家，中国企业的优势反映在哪里？　　A：EPC公司较为最重要的竞争力是规模和能力。从我们的观察所得，中国的EPC公司不具备十分强劲的生产能力，大多数的中国EPC公司都在海外创立了十分好的业绩。在海外做到EPC的重点是要理解当地市场，我们感觉中国的EPC公司都十分理解世界各地的市场，同时又非常丰富的经验。

　　Q：作为供货商或者EPC厂商获取产品的时候，西门子的优势和业务特色在哪里？　　A：与其他厂商比一起的话，西门子EPC方面的特点和优势，反映在西门子有尤其全面的产品线，即全产业链。比如在发电方面，我们的技术产品线实质上是覆盖面积了发电行业整个产业链，有有所不同形式的发电设备，还包括燃机、汽机、输配电、高压设备、智能电网、大型驱动设备、自动化方面等，这些都是西门子旗下的产品线，也是需要为EPC厂家获取的产品优势。

　　此外，西门子不单是作为产品供货商，我们也不具备做到总承包商的能力。我们对各项工艺过程都十分理解，即便在一些情况下我们只为这个项目获取产品。

我们的团队对整个工艺设备、技术的流程也十分熟知，所以即便是产品供货，我们也能获取很好的技术服务、技术支持。

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